Descubre 3 estrategias básicas y eficaces para conseguir leads

Sin leads no hay negocio ¡No hay posibilidades de ventas! ¿Cómo conseguirlos? Descubre 3 estrategias básicas y efectivas para conseguir leads. Es decir, las oportunidades que necesita tu negocio para vender, crecer y generar rentabilidad.

¿Cómo generar leads y ventas para tu negocio web?

leads_marketingGeneración de leads o generación de oportunidades, conocido en inglés como lead generation, es el objetivo de cualquier estrategia de marketing digital.

Un lead es una persona que se registró tras mostrar interés en tus productos o servicios.

Te dejó sus datos (nombre y email) para iniciar una relación con tu empresa.

La publicidad digital te brinda esa gran oportunidad de conseguir leads.

Para ello, necesitas planificar tus acciones de marketing o email marketing.

Mediante anuncios podrás atraer solo a usuarios interesados en tus productos o servicios.

Leads y no solo clics e impresiones

Conseguir una cantidad determinada de clics e impresiones como objetivo publicitario es ya arcaico ¡Fuera de moda!

Fuente: Google AdWords
Fuente: Google AdWords

Pero esto aún ocurre en Perú.

Hay empresas y negocios que siguen apostando por conseguir solo tráfico web.

Y no es un secreto que éste tráfico hasta podría no ser de calidad.

Esto sucede porque la agencia contratada solo buscaría cumplir con los clics e impresiones acordados, y quizá sin importarle la calidad y relevancia de la campaña publicitaria en curso.

Entonces, ¡Más que clics e impresiones, necesitas resultados!

Resultados que deben ser tu objetivo publicitario.

Si tu objetivo es un lead. Un lead es una conversión.

Así sabrás a qué costo conseguiste esa conversión, y sí éste monto (solo es referencial) te permitió generar rentabilidad o el retorno de tu inversión (ROI).

Tres estrategias básicas para conseguir leads calificados

Bueno, ya fijaste tu objetivo publicitario.

Ahora elige el canal o medio por donde quieres publicitar.

Google AdWords y Facebook Ads son las plataformas publicitarias más conocidas.adwords y facebook

El turno de las 3 estrategias para generar leads.

1. Un producto.

Tiene que ser atractivo y que genere valor, beneficio o atienda una necesidad.

Es el cebo perfecto para ir de pesca.

¿Qué promocionar?

Hay ejemplos muy buenos en internet que ayudan a responder esta pregunta.

Tómalos  de referencia e inspiración: ofrecer gratuitamente cursos, infografías, ebooks, plantillas, guías, descuentos o demostraciones de productos, etc.

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2. Anuncios y tráfico cualificado.

Crea anuncios llamativos con textos cortos y un lenguaje sencillo y directo en Google AdWords – Search.

Y no olvidar  una llamada a la acción ¡Dile al usuario lo quieres que haga!

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Una llamada a la acción que acompañe a una buena imagen que transmita emociones, son claves en Facebook Ads.

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En la plataforma publicitaria que elijas, haz una correcta segmentación de tu público objetivo (target) al que llegarás en internet con la activación de una campaña.

Dos acciones bien afinadas que se traducirán en potenciales clientes.

Así tendrás visitantes en tu sitio web interesados en tu producto. Genial, ¿verdad?

Pero hay algo más que debes tener en cuenta… sigue leyendo.

3. La captura del potencial cliente.

De nada te sirve invertir en publicidad y tener una web genial, si ésta no está optimizada para capturar a los potenciales clientes.

¿Qué cosa?

¡Si o sí! El interesado que cliquea tu anuncio debe aterrizar en una página personalizada que promocione un solo producto o servicio y que cumpla con sus expectativas o la promesa expresada en el anuncio.

Esta afinidad y consistencia en el mensaje te darán mejores resultados.

Una landing page tiene como única misión: atrapar a los potenciales clientes.

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Es decir: relevancia que no es otra cosa que buena experiencia del usuario, calidad y mejores tasas de conversión.

¡Malas decisiones traen malos resultados!

¿Qué no debes hacer?

Enviar a los usuarios que hicieron clic en tus anuncios a la Home o página no personalizada de tu sitio web. Es un error que genera distracciones a los usuarios y derroche de dinero en clics inútiles.

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Los ejemplos abundan en internet…

Esta mala práctica trae consigo una tasa de rebote alto: usuarios te visitan y se van de tu sitio web sin hacer nada.

Llos resultados se traducirán en menos conversiones y pérdidas más que rentabilidad.

Falta la cereza para completar el pastel: el formulario, la herramienta clave para capturar a los potenciales clientes.

El formulario debe estar a primera vista en tu landing page y con la menor cantidad de campos posibles por llenar.

Eso no deseas, ¿verdad?

Ojo, el usuario no debe hacer scroll para encontrarlo.

Mira ejemplos de cómo incluir formularios que capturen a tus visitantes.

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Ahora es tu turno ¿Qué te pareció el artículo? Tu opinión me imparta y mucho.